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Neuromarketing e comportamento de consumo

Nas últimas décadas a neurociência tem avançado incrivelmente, desbravando os mistérios da mente humana. E a publicidade e o marketing pegaram carona nessa evolução, trazendo os métodos neurocientíficos para tornar seus resultados mais assertivos através de um caminho científico. Até então tudo se baseava em pesquisas de mercado, onde geralmente se perguntava às pessoas o que elas queriam ou achavam. Porém, diversos estudos confirmam que grande parte das nossas decisões cotidianas são inconscientes, ou seja, não sabemos explicar o real motivo pelo qual preferimos uma marca A em vez de uma marca B.

Baseado em centenas de estudos acadêmicos e pesquisas realizadas em todo o mundo, Arthur Paredes apresenta o que já se sabe sobre o comportamento humano de consumo do ponto de vista do neuromarketing, conectado a diversos exemplos reais de nosso cotidiano. Desde as polêmicas "mensagens subliminares" até as discussões éticas sobre este novo método de estudo, chegou a hora de entender, não mais o que o consumidor quer, mas sim o que o cérebro do consumidor quer. Prepare-se para mergulhar profundamente no fascinante mundo do comportamento humano e entender de onde surgem nossas motivações e decisões mais inconscientes.

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Por que ler este livro?

O livro "Profundamente: neuromarketing e comportamento de consumo" traz uma visão abrangente do cérebro de consumo:

→ O surgimento do neuromarketing e suas ferramentas;
→ Por que a Teoria do Cérebro Trino é incorreta;
→ Como funciona o cérebro de consumo;
→ O que nos motiva a tomar decisões, e por que elas são inconscientes;
→ Como vender para os cinco sentido:  Branding sensorial;
→ Como as marcas podem criar vínculos profundos com seus consumidores;
→ O poder do status social, do medo, das cores e dos memes;
→ Como criar discursos persuasivos que causem maior impacto no cérebro;
→ As mensagens subliminares realmente funcionam?
→ Neuromarketing é manipulação? As questões éticas sobre sua utilização;
→ Como consumir de forma consciente.

Conheça O AUTOR

Arthur Paredes

É publicitário, atuando há mais de 20 anos como consultor e professor de Marketing. Autor do livro Homo Politicus, liderou sua própria agência por mais de uma década e prestou consultoria para campanhas políticas vencedoras. Após cursar psicologia e uma extensão em hipnose prática, encontrou na neurociência uma poderosa ferramenta para melhorar a performance em suas consultorias.

O autor, Arthur Paredes, segurando o livro Profundamente

Capítulos do livro

  • 1. O que o consumidor quer, de fato?
  • 2. Em busca da fonte do comportamento
  • 3. As métricas do neuromarketing
  • 4. Profundamente: como o cérebro funciona
  • 5. Memória
  • 6. A decisão inconsciente
  • 7. Trabalhando para os sentidos: branding sensorial
  • 8. Status social: o custo do exibicionismo
  • 9. Atenção! Como fisgar o cérebro
  • 10. Memes e marketing viral: a ideia contagiante
  • 11. Cinquenta tons subliminares
  • 12. Quem tem medo do marketing?
  • 13. Quando imitar é o caminho mais fácil
Livro aberto exibindo um capítulo interno com o adesivo que o acompanha de brinde

...e mais os capítulos exclusivos:

Comunicação hipnótica
Mensagens subliminares: elas estão por toda parte!
As questões éticas do neuromarketing

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Ficha técnica

  • Capa comum: 272 páginas
  • Editora: ArteSam
    2ª edição ampliada e revisada (10 de novembro de 2020)
  • Idioma: Português
  • ISBN: 978-65-88367-59-9
  • Dimensões: 22 x 16 x 2 cm
  • Peso de envio: ~380g

Leia um capítulo completo

Perguntas Frequentes

Não sou da área de marketing ou comunicação, o livro serve pra mim?

Sim. Se você é um interessado no comportamento humano, deseja entender melhor como se proteger do consumismo ou lidar melhor com seus clientes, o neuromarketing oferece descobertas surpreendentes que podem ser aplicadas tanto na vida pessoal, como na vida profissional.

O campo de aplicação do neuromarketing é bastante vasto:

» Aperfeiçoamento da redação publicitária e jornalística e do copywriting;
» Aperfeiçoamento de estratégias de marketing;
» Aperfeiçoamento de interfaces gráficas;
» Branding;
» Construção de personas;
» Produção de anúncios, campanhas publicitárias e postagens nas redes sociais;
» Desenvolvimento de produtos;
» Design de interiores e vitrines;
» Design de produtos e embalagens;
» Estudo da influência das cores;
» Estudo do comportamento humano;
» Estudos intra e inter organizacionais;
» Indústria do entretenimento;
» Marketing político;
» Pesquisa de mercado;
» Produção audiovisual;
» Vendas (consultores, corretores, afiliados).

Como comprar o livro? É seguro?

O livro impresso é vendido exclusivamente nesta página e sua versão digital para Kindle através da Amazon. Ao clicar nos botões "Quero meu livro" nesta página, um pop-up será aberto com o ambiente seguro e certificado do PagSeguro. É importante preencher corretamente todos os dados e o endereço para que o envio do livro não tenha problemas. Qualquer dúvida adicional pode ser tirada pelo e-mail profundamente@aprendaneuromarketing.com.br

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Como é feito o envio do livro? Vou pagar por isso?

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O que eu vou receber em casa?

Você receberá um livro impresso em alta qualidade em papel premium LuxCream 80g, capa laminada com 272 páginas que totalizam cerca de 380g, com ISBN: 978-65-88367-59-9. A edição impressa irá acompanhada de um marcador de página exclusivo e 2 (dois) adesivos em vinil de alta durabilidade, inteiramente grátis.

Quem está por trás do livro?

O livro é uma produção 100% independente produzida pelo próprio autor e impresso na Imprensa Oficial Graciliano Ramos em Maceió/AL. Foram meses de pesquisas intensas, o que culminou em mais de 300 referências de artigos científicos e livros, resultando em um material feito com muito cuidado e embasado cientificamente.

O autor, Arthur Paredes, é publicitário, atuando há mais de 20 anos como consultor e professor de Marketing. Liderou sua própria agência por mais de uma década e prestou consultoria para campanhas políticas vencedoras. Após cursar psicologia e uma extensão em hipnose prática, encontrou na neurociência uma poderosa ferramenta para melhorar a performance em suas consultorias.

A versão digital do livro está disponível para todo o mundo através da loja da Amazon internacional.

Qual a tiragem desta edição?

A segunda edição impressa está limitada a 100 exemplares que virão exclusivamente acompanhados de um marcador de página e 2 (dois) adesivos de vinil inteiramente grátis.

Alguma garantia é oferecida?

Eu, o autor do livro, ofereço a garantia de estorno do valor através do Mercado Pago em até 7 dias após a chegada do item em sua residência. Para isso, a solicitação de devolução deverá ser feita através do e-mail profundamente@aprendaneuromarketing.com.br

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